retorno de inversi贸n

En el mundo digital, debido a la gran competencia, cada d铆a es un nuevo reto al momento de atraer y mantener a los usuarios interesados. Sin importar el tema que trate un sitio web, siempre se encontrar谩 con otros que ofrecen sus mismos servicios, por lo que necesitan apoyarse de herramientas y profesionales de marketing digital para sobresalir.

Claramente, cada campa帽a o esfuerzo realizado por una empresa, debe medirse en los resultados que obtuvo frente a la inversi贸n realizada. Esta es la tarea del ROI (Return On Investment), el indicador capaz de permitir la medici贸n del rendimiento de una inversi贸n.

Para toda compa帽铆a es importante planificar sus campa帽as de marketing digital con cuidado, buscando obtener los mejores resultados. El ROI puede convertirse en el mejor aliado de una empresa para saber si sus inversiones est谩n siendo las correctas y las campa帽as son verdaderamente rentables.

Si quieres conocer m谩s ventajas de medir el ROI de tus inversiones, te invitamos a seguir leyendo.

Qu茅 es el Retorno de Inversi贸n (ROI).

El ROI (Return On Investment), es un medidor del valor econ贸mico que obtiene una empresa luego de haber aplicado estrategias de marketing digital a sus actividades comunes. Es decir que, el Retorno de Inversi贸n permite medir el rendimiento y los beneficios que obtuvo tu negocio luego de haber realizado una inversi贸n.

Con el ROI es m谩s sencillo detectar en qu茅 vale la pena seguir invirtiendo y determinar en qu茅 inversiones hay que realizar modificaciones en la estrategia que est谩 fallando o no est谩 dando los resultados esperados. Asimismo, el ROI es una gran herramienta de planificaci贸n que se basa en analizar los resultados de una marca y organizar ideas para el futuro de sus negocios.

calculadora roi

Por qu茅 es importante el ROI

Siempre que una empresa est茅 aplicando alguna estrategia de inbound marketing a sus operaciones, es prioridad que vigile de cerca los resultados que est谩 obteniendo y que mida la efectividad de los mismos.

Realizar una buena medici贸n del ROI es la base para que una marca pueda alcanzar todos los objetivos que se propone, esto gracias a que te permitir谩 comprobar cu谩nto logr贸 obtener tu empresa de cada una de sus inversiones. Tener presentes todas las cifras, es fundamental para tomar decisiones en inversiones y campa帽as futuras.

Calcular el Retorno de Inversi贸n de una empresa es sin贸nimo de elaborar un camino seguro, lleno de proyectos rentables y capaces de generar ganancias. Asimismo, el c谩lculo del 聽ROI har谩 que tu negocio aumente su credibilidad y buena reputaci贸n. Cualquiera que vea una empresa que saca provecho al dinero invertido, tambi茅n querr谩 aliarse contigo e invertir en tus proyectos.

Quiz谩s te interese leer:Qu茅 es el Email Marketing y c贸mo catapultar谩 tu negocio [馃 2019]

Cu谩l es el ROI ideal

Para cada empresa los objetivos son diferentes, pero en general un rendimiento se considera bueno luego de superar la tasa media de retorno del mercado de valores. Esto quiere decir que, mientras el ROI supere la mitad de la inversi贸n, lo dem谩s se basar铆a en las expectativas del inversor.

La escala para determinar el ROI ideal de una empresa, debe ser elaborada luego del an谩lisis de varios factores y de las condiciones macroecon贸micas de la misma. A su vez, es importante fijar un punto de referencia u objetivo que est茅 equilibrado con lo que se aspira y los recursos que se tienen.

Por ejemplo, algunos inversionistas estar谩n satisfechos al obtener un retorno de la inversi贸n que simplemente sobrepase el rendimiento medio de lo invertido. Por otra parte, un inversionista m谩s agresivo buscar谩 obtener un ROI que supere altamente el rendimiento medio de la inversi贸n.

C贸mo optimizar el ROI

En la red la mayor铆a de las empresas buscan aumentar su presencia y obtener un lugar en los primeros resultados, y para esto se centra en la generaci贸n y cuantificaci贸n de leads. Luego de lograr la conversi贸n de estas oportunidades de ventas, se debe optimizar el ROI.

Como bien se sabe, una buena campa帽a de SEO es una de las mejores maneras de generar leads en el Inbound Marketing. Si buscas aumentar el ROI en todos estos casos, ser谩 necesario trabajar en el blog de la empresa, atraer m谩s tr谩fico org谩nico y mejorar la distribuci贸n de contenido a trav茅s de las redes sociales.

Para atraer y mantener a los clientes, es importante aplicar estrategias efectivas de marketing digital, en especial campa帽as de marketing de contenidos, capaces de hacer que el ROI sea optimizado.

Por otra parte, este tipo de acciones puede ayudar a una empresa a resolver cada una de las debilidades con sus clientes y aumentar su credibilidad. M谩s all谩 de la publicidad, hay que prestar atenci贸n a otras t茅cnicas para atraer clientes, por ejemplo, el email marketing que ofrece grandes beneficios y aumenta las posibilidades de generar un ROI positivo.

C贸mo medir el ROI

Como se mencion贸, medir el ROI ser谩 la mejor forma de cuantificar la relaci贸n entre la inversi贸n de marketing y los beneficios generados, bien sean ventas directas u obtenci贸n de clientes potenciales.

Aunque esta tarea debe realizarse con cuidado y precisi贸n, no es complicada. S贸lo basta con seguir la siguiente f贸rmula:

ROI = (Beneficio 鈥 Inversi贸n) / Inversi贸n

Esto quiere decir que al beneficio obtenido o al beneficio que buscas alcanzar, debes restarle la inversi贸n realizada y luego dividirlo entre esa misma inversi贸n. All铆 obtendr谩s el ROI que com煤nmente es expresado en porcentajes.

Por ejemplo, invertiste $10.000 a tu empresa y obtuviste una ganancia de $100.000 . Utilizando la f贸rmula de encima, tenemos:

ROI = (100.000 鈥 10.000) / 10.000

ROI = 9

En este ejemplo el Retorno de la Inversi贸n fue de 9 veces la inversi贸n inicial. Tambi茅n puedes multiplicar el resultado por 100 para obtenerlo en porcentaje, que en este caso ser铆a 900% de retorno.

roi en marketing digital

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Calculadoras de ROI

Si quieres hacer m谩s sencilla la tarea de obtener el porcentaje de ROI de tu empresa, las calculadoras de ROI son una excelente opci贸n gracias a su f谩cil acceso y manejo. A continuaci贸n, te dejamos algunas de las mejores seg煤n sus beneficios.

1.Calculator.net

En Calculator.net podr谩s hallar de forma gratuita el porcentaje total de ROI, asimismo permite obtener el retorno de la inversi贸n actualizado, realizando el an谩lisis desde la fecha exacta en la que se hizo la inversi贸n hasta la actualidad.

Esta calculadora se encuentra en ingl茅s, pero es f谩cil de usar sin importar el idioma que hables.

2.Financial Calculators

Esta es una calculadora que se encarga de obtener el retorno de la inversi贸n realizando un c谩lculo de la tasa anual de rendimiento, esto se logra gracias a la comparaci贸n del rendimiento entre fechas exactas. A este tipo de an谩lisis tambi茅n se le conoce como ROR (tasa de rendimiento), y con 茅l las calculadoras financieras tambi茅n pueden comparar los resultados entre diferentes inversiones.

Financial Calculators es online, gratis, bastante intuitiva y muy f谩cil de utilizar.

3. Zent.io

Zent.io es perfecta para ahorrarte tiempo y trabajo, gracias a ella podr谩s de pensar cu谩nto ser谩 tu ahorro durante el a帽o de la inversi贸n.

Esta calculadora es una gran opci贸n por su calidad y todo lo que ofrece, Zent.io es online y se encuentra completamente en espa帽ol.

4.Calkoo

Calkoo es excelente para calcular el ROI de tu empresa, s贸lo necesitar谩 los datos iniciales y se encargar谩 de realizar el resto del trabajo. Claramente, esta calculadora es muy f谩cil de usar, adem谩s la encontrar谩s en espa帽ol y es gratuita.

5.Idearium

Idearium posee una calculadora que encarga de cuantificar el ROI del Social Media Marketing, as铆 que si buscas toda la informaci贸n sobre los beneficios y el alcance de las redes sociales de tu negocio, encontraste una gran herramienta.

Por otra parte, su forma de mostrar el c谩lculo es bastante expl铆cita, la informaci贸n es clara y f谩cil de entender. Esta calculadora tambi茅n se encuentra en espa帽ol.

retorno de la inversi贸n

Mejores herramientas para obtener el Retorno de Inversi贸n

En la red es muy f谩cil encontrar diversas formas y herramientas dispuestas a colaborarte para alcanzar tus objetivos como empresa, por lo que hallar谩s muchas especializadas en marketing digital y cada una de ellas te ofrecer谩 distintos resultados.

Las redes sociales son una excelente forma de medir el 茅xito de un negocio y la reacci贸n de los clientes ante las inversiones, por lo que las herramientas para analizar social media son de las m谩s buscadas.

Si est谩s interesado en calcular el ROI de tus redes sociales, a continuaci贸n te dejamos algunas herramientas que te puede ayudar.

Social Annex

Social Annex es un software creado para ayudarte a conocer, convertir, retener y analizar el porcentaje de los clientes que han adquirido el producto o servicio que ofrece tu empresa, para as铆 poder aumentar la tasa de conversi贸n.

La plataforma es muy f谩cil de usar, ofrece un servicio autogestionable y diferentes programas de fidelizaci贸n. Los beneficios que puedes obtener al probar Social Annex se centran en cuatro puntos espec铆ficos:

  • Visibilidad y tr谩fico del sitio: analiza cu谩nto habr铆a costado obtener la misma cantidad de visitas, si se hubiera pagado en t茅rminos de CPC.
  • Relaciones p煤blicas: para este punto, se basa en el an谩lisis del valor equivalente, una metodolog铆a com煤nmente empleada en publicidad offline.
  • Word-of-mouth.
  • Realiza una investigaci贸n de mercado y se encarga de buscar empresas similares.

DKS Social Smart

DKS Social Smart para realizar sus an谩lisis se basa en la teor铆a de costes equivalentes, estableciendo el impacto en los beneficios obtenidos desde por la actividad de la empresa. Para algunas personas, este m茅todo no es el mejor al momento de calcular el ROI, pero con 茅l se puede obtener una estimaci贸n.

Las herramientas de automatizaci贸n utilizadas para calcular el ROI, normalmente se basan solo en los par谩metros de medici贸n online. Por esta raz贸n, no permitir铆a calcular el retorno de inversi贸n total. Por ejemplo, las inversiones publicitarias suelen ofrecer resultados offline, estos no se tomar铆an en cuenta durante la medici贸n.

De forma r谩pida y sencilla, DKS SocialSmart mide los esfuerzos realizados y los resultados obtenidos en las redes sociales. Calculando la rentabilidad de la presencia de tu sitio web en internet, sigue todas las menciones alrededor de la empresa y de los competidores, detectando, agrupando y analizando todos los mensajes.

Esta es una excelente forma de medir ROI y de conocer la posici贸n de tu negocio, frente a otros que ofrecen servicios similares.

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Adobe Social

Adobe Social es un software capaz de ofrecer soluciones estad铆sticas, publicidad, orientaciones, gesti贸n de web y redes sociales. Todo esto, es analizado a trav茅s de un panel de control que permite vigilar desde todos sus puntos a una campa帽a de marketing.

Este software ha sido definido por varios expertos como efectivo y 煤til, con la habilidad de conectar y relacionar de forma r谩pida los resultados que obtuvo la empresa por la interacci贸n con los usuarios a trav茅s de sus redes sociales

Es as铆 como siempre ser谩 posible saber cu谩ntas ventas se est谩n logrando de manera exitosa, gracias a la promoci贸n en las redes y si las campa帽as de marketing est谩n ofreciendo o no los resultados esperados.

Qu茅 es el ROI Marketing

Al momento de calcular el ROI en una campa帽a de marketing, las cosas pueden hacerse un poco m谩s complicadas. Lo m谩s probable es que al calcular el ROI de las campa帽as de marketing, la empresa se encuentre con una gran cantidad de variables tanto en la inversi贸n como en el beneficio que se obtiene. Por ello, para muchos es importante prestar mayor atenci贸n a los ingresos totales, la utilidad bruta y el beneficio neto que se obtuvo de la campa帽a publicitaria.

Claramente, para poder obtener de forma correcta el ROI marketing hay que tener presente la f贸rmula y el concepto del retorno de inversi贸n en el marketing digital. Para calcular el ROI Marketing hay que seguir la siguiente f贸rmula:

ROI Marketing = (Beneficio en Marketing 鈥 Inversi贸n en Marketing) / Inversi贸n en Marketing.

Es necesario recordar que, m谩s all谩 de seguir la f贸rmula para el c谩lculo, es importante analizar el contexto de la campa帽a y revisarla desde todos los 谩ngulos. Esto te servir谩 para cualquier acci贸n de marketing que desees medir.

roi marketing

Tipos de ROI Marketing

Existen diferentes tipos de ROI marketing y cada uno de ellos puede ser medido, pero para esto es importante prestar atenci贸n a sus variables. Cada tipo debe ser medido seg煤n sus acciones, considerando especialmente a la fuente de tr谩fico en la campa帽a. A continuaci贸n, te explicamos c贸mo medir algunos tipos ROI marketing.

1.ROI Redes Sociales

El ROI en las redes sociales no necesita de una gran medici贸n, lo m谩s importante es saber cu谩ntas ventas directas e indirectas se concretan a trav茅s de los diferentes perfiles que tenga la empresa. Para realizar el c谩lculo, es necesario medir todo el tr谩fico de cada red social, entender la proporci贸n de los clics, cuantificar la influencia y 聽ver el porcentaje de estas conversiones.

Es importante saber que: si no hay alguna transacci贸n econ贸mica en el proceso, no podemos medirlo.

2.ROI SEM

Al momento de realizar una campa帽a de SEM en Adwords es necesario saber si nuestro ROI es positivo o negativo. Para poder evaluar este retorno de la inversi贸n, debemos conocer, a trav茅s de los resultados mostrados, todos los ingresos recibidos luego de haber concretado algunas ventas. Este resultado lo restamos a los costos de publicidad y la cifra que obtengamos se divide de nuevo por los costos publicitarios.

Los datos que se deben tomar en cuenta en este caso son sencillos: total invertido en la campa帽a, total gastos (dise帽o, ejecuci贸n, horas dedicadas monetizadas, entre otros).

De esta manera podremos valorar la rentabilidad de cada campa帽a y cada conjunto de anuncios.

4.ROI de SEO

Sacar el ROI del SEO es clave para poder obtener el porcentaje de efectividad que est谩n teniendo las diferentes estrategias en el sitio web de tu empresa.

M谩s all谩 de concentrarte en la utilizaci贸n de Keywords, redacci贸n SEO y aumentar el tr谩fico de tu p谩gina, debes saber si la estrategia realmente est谩 funcionando y est谩 generando un retorno sobre la inversi贸n realizada.

Para ello, puedes analizar las conversiones directas obtenidas gracias al SEO en Google Analytics y Tag Manager. Revisa la inversi贸n y utiliza la f贸rmula.

 

Conclusi贸n

Como se pudo observar anteriormente, calcular el ROI es importante para cualquier empresa, en especial al momento de tomar decisiones sobre inversiones o proyectos futuros. Pero el c谩lculo del retorno de inversi贸n en el marketing digital va mucho m谩s all谩, es todo un universo que debe ser explorado y debe ser medido constantemente.

Mientras m谩s informaci贸n tengas sobre tus campa帽as y proyectos, tendr谩s m谩s probabilidades de 茅xito. Si el retorno de la inversi贸n es positivo, significa que el proyecto es rentable y rendir谩 frutos. Mientras que si el resultado es negativo, se puede mostrar que la inversi贸n no es rentable y estar铆amos perdiendo dinero.

Mide el ROI de las operaciones de tu marca, ver谩s que tu empresa estar谩 mejor encaminada y lista para las inversiones futuras.

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